劉巍:“創(chuàng)”出自己的人生價值
初出校門走上創(chuàng)業(yè)路
他從大學畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè),曾經(jīng)做過易貨貿(mào)易、珠寶生意,現(xiàn)在,他又開始研究網(wǎng)絡平臺。創(chuàng)業(yè)的背后又有著怎樣不為人知的故事,是什么讓他堅持到現(xiàn)在。
每個有志青年都想用自己的奮斗寫好自己的人生,個人價值要用個人的創(chuàng)造來實現(xiàn)。實現(xiàn)人生價值,這是每個人都十分關心的問題。
特別是剛走出校門的大學生,尤其渴望實現(xiàn)自己的人生價值,所以有很多人選擇創(chuàng)業(yè),用自己遠見卓識的智慧、不畏艱險的膽識,從初心出發(fā)、成就自己的夢想。
剛走出大學校門的劉巍不愿意像父輩一樣,被分配到一個單位,每天朝九晚五,做著中規(guī)中矩的工作。
他想自己創(chuàng)出一份事業(yè),去體現(xiàn)自己的人生價值。就這樣,劉巍走上了創(chuàng)業(yè)之路。
【剛創(chuàng)業(yè)的時候我們做的是國際貿(mào)易。主要是易貨貿(mào)易,我們把很多輕工業(yè)產(chǎn)品銷到國外去,再從國外購買大量當?shù)氐呢浧蜂N到國內(nèi)?!?/strong>
剛走出國門的劉巍遇到的第一個難題就是語言障礙。因為語言不通,做起生意來交流很困難,想要融入到當?shù)氐纳鐣h(huán)境也是很困難的。如何與人正常交流,實現(xiàn)自己的目的成了劉巍需要解決的問題。
【要快速的融入到當時的社會環(huán)境當中去。包括交流方式,思維模式。我就利用晚上別人休息的時候,通宵達旦的組織貨源,閑暇的時候就過語言關。起碼日常的溝通要懂?!?/strong>
【雖然有翻譯,但是日常的東西還是要自己來打理的。包括剛開始去的時候,資源也沒那么豐富,也過了很多的苦日子?!?/strong>
因為貨幣不流通,劉巍只能從國外換貨回來到國內(nèi)銷售。由于最初的易貨貿(mào)易換回來很多東西,劉巍又遇到了新的問題——貨物囤積。
【最開始國外的市場也沒有那么規(guī)范,也是很辛苦的。因為長期要往返兩地。根本沒有休息日,那時候壓力也很大。因為貨幣不流通,只能換貨。后來我們做琥珀生意和那時候有密切的關系?!?/strong>
2012年底中國市場的前景比較好,尤其是珠寶行業(yè)。劉巍抓住了這一次的機會,利用當初因為易貨貿(mào)易而囤積下來的琥珀和資源,成立了北京坤潤利成黃金珠寶有限公司,正式轉行珠寶生意。
【因為我們做了這么多年生意,在機會把握上可能比別人更敏感一些。雖然后期我們沒有繼續(xù)做這個,但是我們充分把國外的資源調回來。】
琥珀是世界上最古老、最富趣味、最神秘的珠寶。它在國外非常風靡,歐洲人眼中的琥珀,相當于國人心目中的玉,而它跟玉一樣有靈性。在中國遠古時,皇親貴婦們就視琥珀為吉祥和意之物,象征快樂和長壽。
接觸久了,劉巍被琥珀文化深深吸引。于是珠寶公司成立不久后,他又在全國設了三個分公司,擁有幾十家店面。直到2015年。
迎難而上勇?lián)?/span>
【15年的時候市場開始走下坡路,主要體現(xiàn)在奢飾品類和珠寶行業(yè),因為它不是必需品。15年下半年整個市場都滑坡,那個時候我們在全國開店?!?/strong>
【我們把一些不盈利的店都關門了,開始往回收縮。收縮到一定程度之后,我們發(fā)現(xiàn)擺在面前的只有兩條路,一個就是繼續(xù)發(fā)展,第二條路沒有退路就是死亡?!?/strong>
因為市場行情不好,所有的銷售渠道都停滯了,傳統(tǒng)的消費方式被互聯(lián)網(wǎng)打破,劉巍又面臨了新的難題,當初的擴張速度太大,導致現(xiàn)在貨物滯銷囤積,即使便宜處理了貨物,也會給公司帶來巨大的虧損。
【最后我們沒有別的辦法,不能長期虧損。我們在商場的柜臺要租金,因為珠寶行業(yè)的人力成本跟別的行業(yè)還不太一樣,需要有專業(yè)知識,所以人力成本比較高。后來我們就把不盈利的門店就給撤了。】
門店被撤之后,劉巍的公司依然面臨著很大的問題。因為不盈利,導致資金匱乏,員工的工資發(fā)不出來,人員的流失比較嚴重。
【在這個過程當中,其實心酸事兒,也有很多。有的員工認為他給你打工,你就應該給我報酬,但是當企業(yè)有問題的時候,他們不會跟企業(yè)一起承擔風險,人員流失很大?!?/strong>
【所以那時候進退兩難,這邊兒資金鏈斷了,要解決資金問題,那邊的員工還要流失,確實走了一段艱難的日子。】
即使貨物滯銷,資金鏈斷裂,人員流失嚴重。劉巍知道解散一個公司很容易,可是跟著他打拼的人就會面臨來自事業(yè)、家庭等一系列難題,所以他并沒有放棄,而是選擇迎難而上。
【我覺得其實每個人都有一個責任感,不管對家庭,還是對社會,或者對公司,全一樣。一個人要對自己負責,首先要考慮作為一個企業(yè),在經(jīng)營過程當中遇到這么大的問題,造成了產(chǎn)品的積壓。要解決自身的問題,就不可能把前期所付出的辛苦,所付出的勞動,全都收回來,是沒有回報的?!?/strong>
2015年的這一場風波讓劉巍的公司岌岌可危,用了大概一年的時間才調整過來。緩過來的公司依然存在銷售難的問題,于是,劉巍開始打起了“互聯(lián)網(wǎng)+”的主意。
緊跟時代做平臺
“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài),就是“互聯(lián)網(wǎng)+各種傳統(tǒng)行業(yè)”,但這并不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。
劉巍正是看中了“互聯(lián)網(wǎng)+”的這一特點,準備將自己手中的國內(nèi)外資源進行對接,建立自己的網(wǎng)上商城。
【作為經(jīng)營者來說推廣一個商城,要考慮成本和預知的推廣效果。當時我們就拿不準,需要多少的資金和多大的精力才能把我們的商城推廣出去。因為互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)燒多少錢不知道,我收了這個錢出去到底能不能達到預期效果,也很難預測?!?/strong>
【所以當時我們就找到了一些做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和投資行業(yè)的專家人士。當時他們就給我反饋說,你做的這個商城面向的行業(yè)太窄,因為珠寶行業(yè)本身就很窄,他就是沒有寬度,也沒有縱深度。一般風投和融資人不會考慮這個行業(yè)。但是你想把這個商城的推廣這種風險轉嫁給投資人是不可能的。】
由于對商城風險的大小不可預知,劉巍建立自己的網(wǎng)上商城計劃又泡湯了。經(jīng)過多次的市場調研和研究,2017年,借助“互聯(lián)網(wǎng)+”分享經(jīng)濟及區(qū)塊鏈等前沿技術,劉巍建立藝閣(北京)網(wǎng)絡科技有限公司并落戶房山區(qū)北京高校大學生創(chuàng)業(yè)園,推出了藝閣網(wǎng)網(wǎng)絡平臺。
利用先進的移動互聯(lián)網(wǎng)技術、國際化的運營理念,將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深度結合,以普惠、創(chuàng)新、聯(lián)合、共享的新計劃經(jīng)濟模式,打造新時代消費平臺。
【因為我發(fā)現(xiàn),不光是珠寶行業(yè),就是其他的傳統(tǒng)行業(yè)也都面臨著和我們同樣的問題,都是銷售難、渠道難、市場疲軟,各個行業(yè)都是供大于求。對市場的需求率是很小的,競爭力和壓力很大?!?/strong>
【我們就定位在建立一個平臺,讓各個行業(yè)的都能在這個平臺上整合資源,找自己的渠道去進行銷售。把大家捆綁在一起去進行銷售,大家能增加聯(lián)系,這樣我們就確定了我們平臺這樣一個綜合體的一個方式?!?/strong>
公司以傳統(tǒng)商家和消費者為出發(fā)點,以新消費時尚模式重構商家和消費者之間的商業(yè)生態(tài);同時借助互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù),充分整合線上線下資源,幫助商家引流增益,建立多維盈利體系。
【做了半年的時間,大家覺得這個平臺,確確實實對他們有所幫助。我們才慢慢一點一點的有了進步。我們更多的不是專注于市場推廣了,而是更關注運營?!?/strong>
【我們就換了一個角色,由原先的打市場變成了服務??傮w來說到目前為止,我們做的還是不錯的,也得到了很多商家的認可?!?/strong>
憑借著先發(fā)優(yōu)勢和持續(xù)深耕的敬業(yè)精神,吸引了大批的知名人士和優(yōu)秀企業(yè),包括金融機構等,進行了一系列的戰(zhàn)略性合作與研討,使企業(yè)在風險控制、技術創(chuàng)新、安全合規(guī)、用戶服務等方面取得更穩(wěn)步的發(fā)展。
“創(chuàng)”出自己的價值
從易貨貿(mào)易到互聯(lián)網(wǎng)領域,劉巍一直不斷的學習,不停的充實自己。每個人不管能力大小,都會追求美好的生活和人生價值體現(xiàn)。正是因為有這樣的認知,才使得劉巍能夠堅持到現(xiàn)在。
【我認為一個人應該活的更充實一些,其實我們可以回家去養(yǎng)老,但是這個歲數(shù)不上不下,我們還能跑的動,思維模式還能跟的上,我們就應該充分的調動起來,而且自己也好做事兒?!?/strong>
【作為一個企業(yè)人來說,企業(yè)做不好,就要不斷的充實自己去學習,跟上這個時代的步伐,如果跟不上,那就等于自己落伍了,到最后就沒有辦法去彰顯個人的價值存在?!?/strong>
現(xiàn)在,劉巍的琥珀珠寶生意借助著他的平臺,也減少了一些庫存。通過這個平臺,他也形成了一個快速銷售的區(qū)域,它的平臺在幫助解決別人的問題的同時,也在幫助著自己的公司解決問題。
一份責任,一份擔當,這位“60后”的創(chuàng)業(yè)者在用自己的實際行動像我們展示著他的人生價值。
【其實每個人追求的東西不一樣,每個人活著都想追求一個價值體現(xiàn)。就是活得有沒有價值,有沒有意義。我覺得在做事情當中能夠顯現(xiàn)出來自己存在的價值,我認為就很重要,很滿足了,其他不重要。】
一路走來,劉巍始終站在時代的前沿,走在開拓、創(chuàng)新、發(fā)展的道路上。他希望通過一個網(wǎng)的大平臺,聯(lián)手更多的企業(yè)家,把促進消費,拉動內(nèi)需,帶活地方經(jīng)濟發(fā)展作為企業(yè)的責任和歷史使命,為積極推進“一帶一路”的國際化建設貢獻更多的力量。
【溫馨提示】文中圖片、內(nèi)容來源網(wǎng)絡,版權歸屬原作者,若有不妥,請聯(lián)系告知修改或刪除,謝謝。
標簽: 琥珀 互聯(lián)網(wǎng)平臺
上一篇: “跨界”設計師文沛:讓衣服自己會說話
下一篇: 手撫古琴傳古韻